La pesadilla del anunciante
Imagina este escenario: Decides invertir S/ 2,000 en una campaña de Facebook Ads para tu negocio en Piura. Contratas al mejor diseñador para los anuncios, segmentas bien a tu público, lanzas la campaña y… nada. Muchos clics, pero cero ventas. Cero llamadas.
Llamas a tu agencia de marketing y te dicen: «Es que el mercado está difícil». Falso. El mercado no está difícil. Tu página web está rota.
Existe una conexión directa y brutal entre la calidad técnica de tu web y la rentabilidad de tus anuncios. Si tu web es una plantilla barata y lenta, te has construido un agujero negro digital que se traga tu presupuesto publicitario sin darte nada a cambio.
Hoy te explicamos la matemática detrás de este desastre.
1. El «Impuesto» de la Calidad (Quality Score)
Poca gente sabe esto: Facebook y Google te cobran tarifas diferentes según la calidad de tu web.
Sus algoritmos son listos. Si detectan que mandas a sus usuarios a una página lenta, fea o que carga mal en celulares, ellos piensan: «Este anunciante está dando una mala experiencia a MIS usuarios».
¿El castigo? Te bajan el «Nivel de Calidad» (Quality Score).
- Si tu competencia tiene una web rápida (Huexus) y tú tienes una lenta, Google le cobrará a ellos S/ 1.00 por clic, y a ti te cobrará S/ 3.00 por el mismo clic.
Conclusión: Tener una web barata hace que tu publicidad sea 3 veces más cara de por vida. Lo que ahorraste en el diseño web, lo pagas con intereses al señor Zuckerberg.
2. El Agujero Negro: La Tasa de Rebote
Hagamos la matemática del «Clic perdido». El usuario ve tu anuncio en Instagram. Le interesa. Hace clic. En ese momento, Facebook te cobra (digamos, S/ 2.00).
El usuario espera… 1 segundo… 2 segundos… 3 segundos… La pantalla sigue en blanco o cargando una imagen pesada. El usuario se aburre, cierra la ventana y vuelve a Instagram.
Resultado:
- Tú pagaste los S/ 2.00.
- El cliente nunca vio tu producto.
- Tu dinero se quemó en el «limbo» de la carga.
Si tu web tarda 5 segundos en cargar, estás tirando a la basura aproximadamente el 40% de tu presupuesto publicitario. De cada S/ 1,000 que inviertes, S/ 400 se van en gente que hizo clic pero nunca llegó a «aterrizar».
3. La Fricción mata la Conversión
Supongamos que el cliente tuvo paciencia y la web cargó. Pero como es una plantilla barata, el botón de WhatsApp tapa el precio, o el formulario de contacto no funciona bien en su celular Samsung.
En marketing, esto se llama Fricción. Cada pequeño error técnico, cada segundo de espera al cambiar de página, es una excusa para que el cliente no compre.
Una web optimizada por Huexus (Ingeniería de Ventas) elimina la fricción. Es como un tobogán: el cliente entra y se desliza suavemente hasta la compra sin obstáculos. Una web barata es una carrera de obstáculos.
Conclusión: La Base antes que el Edificio
Invertir en publicidad sin tener una web de alto rendimiento es como echarle gasolina de avión a un auto con el motor fundido. No vas a ir más rápido, solo vas a quemar el combustible.
Antes de gastar un sol más en Ads, asegúrate de que tu «pista de aterrizaje» sea sólida. Una inversión única de S/ 6,000 en una web profesional puede ahorrarte decenas de miles de soles en publicidad desperdiciada durante los próximos años.
Deja de alimentar el agujero negro. Construye un activo que multiplique tu dinero.
¿Quieres saber si tu web está quemando tu presupuesto?
